पुढील दशकात किंवा त्याहून अधिक, खालील तीन अटी असलेले विक्रेते अधिक चांगले जगू शकतात!

उत्पादक बदलत आहेत, त्यांच्या फायदेशीर स्थिती एकत्रित करीत आहेत आणि नवीन वाढीचे गुण शोधत आहेत; विक्रेते स्वत: ला सुधारत आहेत, त्यांच्या जुन्या व्यवसायावर धरुन आहेत आणि नवीन रहदारी विकसित करीत आहेत. आपल्या सर्वांना अजिंक्य रहायचे आहे आणि अधिक यश मिळावे अशी आमची इच्छा आहे, परंतु वास्तविकतेची आव्हाने सोपी नाहीत. पुढच्या दशकात किंवा त्याहून अधिक, काही डीलरशिप पुन्हा एकदा विजेत्याकडे लॉक करतील, तर काही देखील पडतील. जरी सध्याचे अत्यंत यशस्वी विक्रेते स्पर्धेच्या वेगात राहण्यास अपयशी ठरले तरीही ते पराभवाची शक्यता नाकारू शकत नाहीत.

डीएसीएआय संशोधनाच्या विश्लेषणानुसार, यशस्वी डीलरचे परिष्करण कमीतकमी तीन मोठ्या परिस्थितींपेक्षा अविभाज्य आहे आणि भविष्य असेही होईल:
प्रथम, श्रेणीच्या संधी आहेत. उद्योगात स्वतःच विस्तृत संभावना आणि एक मोठा खंड आहे, जो एका विशाल अवस्थेस समर्थन देण्यासाठी पुरेसे आहे. वितरकांमध्ये पुरेशी क्षमता आणि वाढीची जागा आहे. आणि विशिष्ट प्रथम मूवर फायदा असणे, उद्योगात पाय ठेवणे आणि द्रुतपणे धावण्याचा आत्मविश्वास जमा करणे चांगले.
दुसरे म्हणजे उत्कृष्ट उच्च ग्रोथ ब्रँडसह सहकार्य स्थापित करणे, उत्पादकांचे सक्रिय समर्थन आणि ब्रँडची वेगवान वाढ ही ब्रँडची संधी आहे, ज्यामुळे डीलर्सना त्यांचा स्थानिक बाजार ग्राहक बेस वाढविण्यात मदत होते, बाजारपेठेतील अधिक भाग घेण्यासाठी भाग घेता येईल आणि ब्रँड लाभांशचा आनंद घ्या.
तिसरा म्हणजे क्षमता संधी, ज्याचा अर्थ असा आहे की विक्रेत्याकडे मजबूत व्यवसाय क्षमता आहे, प्रारंभिक टप्प्यात त्यांच्या स्वत: च्या व्यवसाय विकास क्षमतांवर आणि नंतरच्या टप्प्यात कार्यसंघाच्या क्षमतांवर अवलंबून आहे. परंतु दृष्टीकोन, आत्मा, अपील, सामरिक क्षमता आणि स्वत: वितरकाची यंत्रणा तयार करण्याची क्षमता कंपनी किती दूर जाऊ शकते हे निर्धारित करेल.